Approfondimenti strategici per Amazon Vendor nel 2024
La sfida della redditività su Amazon
Il 1° febbraio Amazon ha presentato i risultati del quarto trimestre 2023
I dati qui esposti si leggono nel bilancio di Amazon pubblicato da Business Wire il 1° febbraio 2023.
Espongo solo una parte dei dati del documento completo, utili al ragionamento che sviluppo in seguito.
Quarto trimestre 2023
Vendite nel segmento del Nord America nel quarto trimestre 2023: 105,5 miliardi di dollari (aumento del 13% su base annua).
Vendite nel segmento internazionale nel quarto trimestre 2023: 40,2 miliardi di dollari (aumento del 17% su base annua o del 13% escludendo le variazioni dei tassi di cambio).
Anno completo 2023
Le vendite nette sono aumentate del 12% a 574,8 miliardi di dollari nel 2023, rispetto a 514,0 miliardi di dollari nel 2022.
Le vendite nel segmento del Nord America sono aumentate del 12% su base annua raggiungendo i 352,8 miliardi di dollari.
Le vendite nel segmento internazionale sono aumentate dell'11% su base annua raggiungendo i 131,2 miliardi di dollari.
Le vendite del segmento AWS sono aumentate del 13% su base annua raggiungendo i 90,8 miliardi di dollari.
l flusso di cassa operativo è aumentato dell’82% a 84,9 miliardi di dollari per gli ultimi dodici mesi, rispetto ai 46,8 miliardi di dollari per gli ultimi dodici mesi terminati il 31 dicembre 2022.
Il flusso di cassa disponibile è migliorato fino a raggiungere un afflusso di 36,8 miliardi di dollari per gli ultimi dodici mesi, rispetto a un deflusso di 11,6 miliardi di dollari per gli ultimi dodici mesi terminati il 31 dicembre 2022.
Chi sono i Vendor su Amazon?
I Vendor sono i venditori che forniscono Amazon Retail, la divisione che si occupa direttamente della vendita ai consumatori dei prodotti che Amazon acquista da produttori e rivenditori.
Amazon Retail ha contribuito in modo significativo al successo di Amazon.
Amazon Retail e i venditori di prima parte (1P) sono due componenti fondamentali del business di Amazon, e il loro rapporto è essenziale per la struttura di vendita dell’azienda.
Amazon acquista, gestisce e mantiene l'inventario dei prodotti 1P.
Questo significa che Amazon è il venditore ufficiale e responsabile di questi prodotti.Amazon Retail ha contribuito in modo significativo al successo di Amazon come una delle più grandi piattaforme di e-commerce al mondo.
I venditori di prima parte accedono alla gestione del loro rapporto con Amazon tramite Vendor Central.
Amazon sta modificando la sua strategia mettendo al centro la redditività
È un cambiamento che va oltre una semplice reazione all'aumento dei prezzi causato dall'inflazione e rappresenta una strategia più profonda per stimolare la crescita delle vendite.
C’è stato un momento in cui Amazon Retail è sembrata meno interessante per la stessa Amazon.
In fondo, ci si diceva che per Amazon era importante creare delle ancore per i consumatori, aprire una strada, esplorare una categoria e i suoi prodotti per poi farsi seguire dai venditori del marketplace, coloro che pagano una commissione sulla vendita finale.
Tra gestire direttamente la vendita, con tutti i costi connessi, dall’acquisto dei prodotti alla loro movimentazione e incassare una commissione sulla vendita finale di Amazon Marketplace dai venditori, sembrava di notare un orientamento alla seconda soluzione.
Non è così.
Amazon Retail è sempre centrale nell’esperienza del cliente su Amazon
È in atto un profondo e significativo cambiamento: Amazon esercita una crescente pressione sui margini dei suoi fornitori, puntando a promuovere la crescita attraverso gli aumenti dei volumi di vendita invece di gestire aumenti dei prezzi inflazionistici.
Questa strategia segna un passo fondamentale verso un approccio più orientato alla redditività, in cui i profitti netti dei fornitori sono sottoposti a un maggiore controllo.
Il taglio di molti contratti Vendor nel 2023 non è dovuto alla scelta di premiare il marketplace, ma si inquadra in un processo di maggiore efficienza e di ricerca della maggiore redditività, agendo sul fronte dei prezzi di acquisto, comprimendo i margini dei fornitori e puntando sulla velocità di rotazione dei prodotti e sulla crescita del numero delle vendite anche con margini più ridotti per i fornitori di Amazon.
I clienti finali arrivano dove trovano ottimi prodotti, prezzi concorrenziali, servizio di qualità, garanzie estese per il consumatore.
Comprendere e adattarsi a queste trasformazioni
non è solo un requisito per la sopravvivenza, ma un elemento cruciale per mantenere un vantaggio competitivo come fornitore su Amazon oggi.
Per i marchi che operano come fornitori, ciò significa navigare in una nuova realtà in cui la redditività su Amazon è una componente essenziale per mantenere una relazione proficua con il gigante dell'e-commerce.
Come possono i venditori su Amazon affrontare questa crescente pressione e continuare a gestire e far crescere con successo le loro attività su Amazon?
Ecco alcune strategie chiave
Innovazione con prodotti esclusivi Amazon: introdurre prodotti unici su Amazon per distinguersi dalla concorrenza e mitigare la pressione sui prezzi.
Allineamento strategico aziendale: adattare la strategia aziendale alle politiche di prezzo e promozione di Amazon per sfruttare al meglio le opportunità di crescita.
Analisi approfondita dei profitti e delle perdite: comprendere dettagliatamente le operazioni su Amazon per identificare aree di risparmio e opportunità di investimento.
Strategie Amazon ibride: considerare di essere sia un venditore che un fornitore su Amazon per ottenere un maggiore controllo sul proprio marchio e i prezzi di vendita.
Valutazione degli investimenti in AVS: rivedere l’investimento in Amazon Vendor Services in modo critico e considerare di riallocare fondi per amplificare la domanda dei prodotti.
Collaborare con un'agenzia specializzata: l'assistenza di un'agenzia può offrire competenze specializzate e strategie innovative per il successo su Amazon.
Conclusione e punti chiave
Nel 2024, la chiave per prosperare su Amazon risiede nell'adattabilità, nella visione strategica e nell'innovazione. Il panorama di Amazon sta cambiando rapidamente, ma con le giuste strategie, puoi trasformare le sfide in opportunità di crescita e leadership di mercato.
Affrontare queste sfide può sembrare un compito arduo, ma non devi farlo da solo
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