Strategie e politiche di prezzo

Uno dei più grandi problemi che affronta un venditore online che abbia anche negozi fisici è se il prezzo online debba (on non debba) essere uguale al prezzo in negozio. Per competere con successo in entrambi gli ambienti bisognerebbe agire bene su questo fronte. I rivenditori sono alle prese da 20 anni con questo problema. Il problema esiste da quando si è iniziato a vendere online, 20 anni fa o […]

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Ho partecipato a Meet Magento a Milano accompagnando Xsellco Price Manager una compagnia leader nel mondo del repricing su Amazon e delle strategie di prezzo. Ed è stato interessante notare come il tema della gestione dei prezzi, nel modo italiano di vedere le vendite online, sia ancora inteso come una strategia a perdere nella lotta per vendere al prezzo più basso. Come se esistesse UN unico prezzo di vendita e non I prezzi […]

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Una strategia di prezzo che si basa sui costi è la più classica delle forme di prezzo. E’ anche la più usata, perché è intuitivo aggiungere ai costi della merce o del servizio i costi variabili e fissi, calcolare un ricarico ed avere così il prezzo di vendita. Costo del singolo prodotto 30,00 euro Costi generali caricati per ogni singolo prodotto venduto 10,00 euro Costo totale del singolo prodotto 40,00 […]

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C’è una regola fondamentale che dovresti sapere e che. se non sai, è bene ti imprima a chiare lettere in testa. Ai tuoi clienti non interessano i tuoi costi. E’ una verità al 100%, ma non significa che tu non debba comprendere i tuoi costi, in particolare il costo di acquisizione del cliente. Capire il Costo di Acquisizione del Cliente è fondamentale per scegliere il cliente giusto e per completare […]

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