Inbound marketing, come attirare i visitatori sul proprio sito web e trasformarli in clienti

Inbound marketing è una strategia di marketing che si concentra su come trovare visitatori interessati al prodotto, portarli nel sito web per poterli poi trasformare in clienti.

Si fa un gran  parlare di marketing online, confondendo spesso marketing e pubblicità, relazioni e strategie di lungo periodo per andare sul mercato con tattiche occasionali, magari efficaci, ma episodiche. Il numero crescente di sistemi, piattaforme, applicazioni online ha creato una era del marketing in cui la tecnologia mostra nuove capacità, ma crescono anche le complessità. Lavorando ogni giorno a contatto con le imprese, si comprende meglio come gli acquirenti […]

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I primi 10 consigli per vendere meglio, a cui ne seguiranno altri. 1 – Mai, mai denigrare i tuoi concorrenti. E’ l’errore classico dei venditori alle prime armi, dei commercianti senza arte né parte, dire che il prodotto della concorrenza non funziona, che è meno buono e che conosci dei clienti che sono scontenti della marca concorrente. Meglio essere sottili e presentare i punti di forza, meglio ancora senza citare […]

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Nel riflettere su cui contenuti da proporre nel prossimo Master Online in Digital Strategy e Social Media Communication mi sono riletto un recente articolo di Chad Politt su Digital Relevance, che mi piace perché somma due mie interessi: l’inbound marketing e il famoso libro “L’arte della Guerra” di Sun Tzu.  E’ il più antico testo di arte militare finora ritrovato, diviso in tredici capitoli dedicati ai vari aspetti della guerra. L’Arte […]

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Quando parliamo di vendite online, di vendite multicanale, di profilazione dell’utente, si cita spesso come indispensabile l’uso di un CRM, uno strumento che mette nella condizione di conoscere, sapere e magari prevedere quello che faranno i clienti, in modo da migliorare le vendite complessive del nostro e-commerce. Attorno ai CRM (Customer Relantionship Management), girano però idee che non hanno fondamento nella realtà e che ne fanno uno strumento miracoloso che […]

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Scrivi “social media marketing” su un motore di ricerca ed escono più di 1 miliardo di risultati. Tra questi ci sono sicuramente i consigli con le migliori tattiche e strategie per ottenere risultati eclatanti. Ci sono, però, alcuni elementi di base che valgono per la creazione di contenuti, per la ricerca sui motori, per i social network e per l’esperienza degli utenti. Ultimamente partecipo ad alcuni dibattiti in aziende, dibatti […]

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Il marketing non è un accessorio del business. Non è come i quadri appesi nella tua sala d’aspetto o come l’abbonamento alla rivista che non leggi mai. Devi avere obiettivi chiaramente definiti. La tua campagna di marketing online è essenziale come la persona che risponde al telefono del tuo ufficio. E’ una parte del lavoro che fai. Ricevo ogni giorno parecchie mail di persone che mi chiedono informazioni e consigli. […]

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