Zalando mette a punto un nuovo modello di collaborazione e di distribuzione delle merci per diventare il partner dei negozi di prossimità? È sicuramente possibile. Zalando ha inizialmente testato la cosa con Adidas store a Berlino. Adesso Zalando annuncia un progetto pilota con una decina di piccoli negozi per consentire loro di farsi carico degli ordini immessi sul sito Zalando quando hanno tempo, risorse e scorte necessari. In pratica se […]

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Il futuro dei piccoli commercianti è ancora e sempre in pericolo. È un discorso che sento da quando ho cominciato a lavorare nella vendita, ben prima che ci fosse il commercio online. Il commercio è un’attività rischiosa perché si muove in un ambiente in continua evoluzione. A volte il cambiamento è doloroso. A volte è lento, a volte ci sono accelerazioni improvvise. Da grande a piccolo, da generico a specializzato, da multimarca […]

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Il tuo eCommerce, come il tuo negozio, è una macchina per vendere e come ogni macchina deve funzionare bene e produrre alte prestazioni. Sono sempre possibili miglioramenti che possono produrre piccoli incrementi, ma che aggiunti ad altri risultati, aumentano il volume d’affari della tua attività. Ricorda sempre che si lavora sempre per fare utili e non per generare volumi d’affari, ma è certo che un buon volume d’affari, se le impostazioni […]

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Far partire un eCommerce B2B non è una cosa semplice, non basta mettere i prodotti online e aspettare gli ordini. Quando si avvia un eCommerce B2B, le aziende hanno bisogno di creare molti nuovi ruoli e il rischio del fallimento è sempre presente. Il problema principale in questa fase iniziale è bilanciare le risorse online e le risorse esterne, da usare in outsourcing. È difficile che una azienda abbia esperienze e […]

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L’eCommerce B2B ha molte possibilità di crescita e può essere adottato da molte aziende. La tentazione comune è di utilizzare gli stessi strumenti e le stesse funzioni del B2C con cui si ha familiarità da almeno una decina di anni.  Cosa prendere dal commercio B2C e quali caratteristiche non prendere dovrebbe essere un decisione importante. La distinzione principale è il pubblico a cui ci si rivolge. Il mondo B2C è fatto di […]

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Ci sono molti elementi da considerare quando si valuta lo sviluppo delle vendite online e la crescita dell’eCommerce. Non si presta molta attenzione alle politiche restrittive dei brand, di produttori e di distributori, nei confronti dei rivenditori e della conseguente offerta di prodotto online. I punti di vista e gli approcci a questo problema sono molti. I produttori sono preoccupati di essere trascinati in una corsa dei prezzi verso il basso, […]

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