Ogni giorno ricevo una mail o un messaggio su Facebook con questa domanda: Quanto tempo ci vuole per trarre profitto dal mio eCommerce? Una versione diversa potrebbe essere: Posso aspettarmi buoni risultati nei prossimi sei mesi? Una terza versione è: In quanto tempo arrivo a fare 100 mila euro di incassi? Pensi che un anno sia sufficiente? La verità. La verità è che la maggior parte di quanti iniziano una […]

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L’eCommerce domina i cambiamenti nel retail, nonostante la quota delle vendite online si muova tra il 5% ed il 18% delle vendite totali. La maggior parte delle vendite avviene in store e continuerà negli store, ma il ritmo del cambiamento è dato dall’eCommerce. Allo stesso tempo il ritmo delle modifiche e delle innovazioni nell’eCommerce è dato da Amazon – spedizioni gratuite, spedizioni immediate, prezzi dinamici, logistica e trasferimenti, ricerca, comparazione di […]

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La crescita dell’eCommerce è rapida e veloce, anche in Italia. Lo conferma il comunicato stampa dell’Osservatorio eCommerce B2C. È un segnale positivo e si devono cogliere più le possibilità non ancora espresse che le difficoltà. Il mercato delle vendite online è ancora in espansione, con buone opportunità. L’altro aspetto positivo è che il 95% delle vendite passa ancora nel negozio fisico. Qui le opportunità sono ancora maggiori e sono a […]

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Zalando mette a punto un nuovo modello di collaborazione e di distribuzione delle merci per diventare il partner dei negozi di prossimità? È sicuramente possibile. Zalando ha inizialmente testato la cosa con Adidas store a Berlino. Adesso Zalando annuncia un progetto pilota con una decina di piccoli negozi per consentire loro di farsi carico degli ordini immessi sul sito Zalando quando hanno tempo, risorse e scorte necessari. In pratica se […]

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Il futuro dei piccoli commercianti è ancora e sempre in pericolo. È un discorso che sento da quando ho cominciato a lavorare nella vendita, ben prima che ci fosse il commercio online. Il commercio è un’attività rischiosa perché si muove in un ambiente in continua evoluzione. A volte il cambiamento è doloroso. A volte è lento, a volte ci sono accelerazioni improvvise. Da grande a piccolo, da generico a specializzato, da multimarca […]

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Il tuo eCommerce, come il tuo negozio, è una macchina per vendere e come ogni macchina deve funzionare bene e produrre alte prestazioni. Sono sempre possibili miglioramenti che possono produrre piccoli incrementi, ma che aggiunti ad altri risultati, aumentano il volume d’affari della tua attività. Ricorda sempre che si lavora sempre per fare utili e non per generare volumi d’affari, ma è certo che un buon volume d’affari, se le impostazioni […]

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