Il tuo eCommerce, come il tuo negozio, è una macchina per vendere e come ogni macchina deve funzionare bene e produrre alte prestazioni. Sono sempre possibili miglioramenti che possono produrre piccoli incrementi, ma che aggiunti ad altri risultati, aumentano il volume d’affari della tua attività. Ricorda sempre che si lavora sempre per fare utili e non per generare volumi d’affari, ma è certo che un buon volume d’affari, se le impostazioni […]

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Far partire un eCommerce B2B non è una cosa semplice, non basta mettere i prodotti online e aspettare gli ordini. Quando si avvia un eCommerce B2B, le aziende hanno bisogno di creare molti nuovi ruoli e il rischio del fallimento è sempre presente. Il problema principale in questa fase iniziale è bilanciare le risorse online e le risorse esterne, da usare in outsourcing. È difficile che una azienda abbia esperienze e […]

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L’eCommerce B2B ha molte possibilità di crescita e può essere adottato da molte aziende. La tentazione comune è di utilizzare gli stessi strumenti e le stesse funzioni del B2C con cui si ha familiarità da almeno una decina di anni.  Cosa prendere dal commercio B2C e quali caratteristiche non prendere dovrebbe essere un decisione importante. La distinzione principale è il pubblico a cui ci si rivolge. Il mondo B2C è fatto di […]

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Ci sono molti elementi da considerare quando si valuta lo sviluppo delle vendite online e la crescita dell’eCommerce. Non si presta molta attenzione alle politiche restrittive dei brand, di produttori e di distributori, nei confronti dei rivenditori e della conseguente offerta di prodotto online. I punti di vista e gli approcci a questo problema sono molti. I produttori sono preoccupati di essere trascinati in una corsa dei prezzi verso il basso, […]

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Ogni volta che pubblico un articolo che parla di eCommerce mi sembra di stare in equilibrio su una linea molto sottile. Quando metto in risalto l’enorme mole di lavoro necessario per lanciare una attività, le persone si allontano dall’avviare una impresa. Quando alcune cose sembrano semplici, le persone nutrono aspettative irrealistiche e si aspettano di diventare ricche dal primo giorno. Le domande che ricevo sono sempre le stesse: Devo iniziare a vendere […]

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Se sei un produttore, se produci con un tuo marchio, ti senti come se fossi alla deriva trasportato dall’onda crescente dell’eCommerce e ti domandi spesso: dov’è la mia direzione? Quale corso prendo per vendere le mie cose? I rivenditori si sono adattati all’eCommerce e, a questo punto, pensano che possono vendere i prodotti anche online. Ma per i produttori, per i marchi, è diverso. Ogni marchio ha esigenze diverse per […]

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