Uno dei più grandi problemi che affronta un venditore online che abbia anche negozi fisici è se il prezzo online debba (on non debba) essere uguale al prezzo in negozio. Per competere con successo in entrambi gli ambienti bisognerebbe agire bene su questo fronte. I rivenditori sono alle prese da 20 anni con questo problema. Il problema esiste da quando si è iniziato a vendere online, 20 anni fa o […]

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Mentre molti venditori, online e on site, si lamentano di Amazon, altrettanti si battono per diventare sempre più competitivi online spingendo per consegnare sempre più velocemente e offrendo la possibilità di consegna in punti di ritiro, negozi di convenienza o negozi del venditore. Ma tutti devono affrontare un grande e serio problema. Pochi hanno capito come avere un buon profitto dagli ordini che raccolgono via web. Nel loro annuale rapporto […]

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Bisogna conquistare la Buy Box perché quasi tutte le vendite vanno al venditore che è nella Buy Box. È  ormai un imperativo per i venditori presenti su Amazon Marketplace. Sono pochi i consumatori che si rendono conto che possono comprare anche da altri commercianti su Amazon. Una parte integrante e fondamentale della esperienza di acquisto è la fiducia che hanno i compratori: Amazon ha già trovato la migliore offerta per te. […]

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Le regole della vendita online, le basi con cui si vende e si punta al massimo profitto, sono le stesse della vendita cosiddetta tradizionale. Non basta vendere il prodotto ad acquirenti che ne acquistino la maggior parte. Bisogna lavorare per ottimizzare il valore dell’inventario e per aumentare i margini. Se si toglie tutta l’enfasi che si pone su strategie da “Nuovo Marketing Paradiso”, molte aziende non sanno più da dove […]

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Sembra banale dire che si vende per guadagnare e per avere un profitto. Ma mi rendo conto che non è così banale come sembra. Ho sempre una preoccupazione costante, nel mio lavoro di consulente, quando seguo un progetto per un’azienda e quando tengo dei corsi a diversi livelli. Avere ben chiaro che tutte le azioni che facciamo abbiano come obiettivo principale portare profitto all’azienda. PROFITTO = RICAVI – SPESE È una formula […]

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In attesa che anche in Italia Amazon pubblichi un report sui principali trends del 2016, possiamo dare un’occhiata a quanto succede in UK. Non è una soluzione di ripiego. Considera anche il fatto che il mercato UK è la seconda destinazione di acquisto per molti clienti europei, americani e cinesi. Può essere molto utile capire cosa succede su Amazon in UK, anche per adattare la propria offerta quando si decide […]

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