agosto 2013

I primi 10 consigli per vendere meglio, a cui ne seguiranno altri. 1 – Mai, mai denigrare i tuoi concorrenti. E’ l’errore classico dei venditori alle prime armi, dei commercianti senza arte né parte, dire che il prodotto della concorrenza non funziona, che è meno buono e che conosci dei clienti che sono scontenti della marca concorrente. Meglio essere sottili e presentare i punti di forza, meglio ancora senza citare […]

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Quando si parte con una nuova azienda sembra che ci sia una infinità di compiti da portare a termine se si vuole avere successo. Qui c’è un elenco di cose che puoi anche fare e che scoprirai essere inutili al momento della partenza. Se sei tenace e lavori per far crescere la tua azienda, queste cose ti serviranno davvero, ma all’inizio della tua avventura ci sono solo due cose che […]

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Vendere online senza pensare alla logistica è condannare il tuo e-commerce a chiudere in breve tempo. Gli elementi fondamentali di cui tenere conto sono: avere differenze minime tra lo stock esistente e quello che è proposto al cliente; avere disponibili i prodotti che il cliente chiede; non fare errori durante la spedizione; scegliere bene i trasportatori; scegliere bene gli imballaggi. Avere le minime differenze di stock. Avere differenze minime di […]

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Molti e-commerce hanno un tasso di conversione del 4% sebbene Amazon e QVc abbiano un tasso di conversione del 17% e del 20% rispettivamente. Se hai ancora un tasso di conversione dello 0,12% – 0,14% a due anni dall’inizio della tua attività, sarà ben ora di porsi delle domande…. Tra i primi 100 ecommerce solo 35 hanno un tasso di conversione superiore al 5% (fonte GetElastic). Non è una buona […]

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La crescita del consumo collaborativo sta complicando le cose a molte industrie ed in alcuni settori sta facendo passar la voglia di “possedere le cose”. Ecco una breve lista di servizi basati sulla condivisione, con anche alcune note e con le opposizioni che arrivano dall’economia tradizionale. Homelink. Mi piace citare all’inizio Homelink, perché non nasce con Internet, ma arriva da un mondo che profuma ancora di cartoline postali, di foto […]

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Le imprese hanno bisogno di un business plan, grandi o piccole che siano. Un business plan non deve essere un documento dei desideri e delle visioni, quanto una guida per la tua azienda che ti aiuti a fare le giuste regolazioni di cui ha bisogno in ogni momento della sua vita, ma soprattutto quando le cose vanno in modo diverso dalle previsioni. Immaginando un business plan come uno strumento dinamico, […]

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