luglio 2010

Una ricerca pubblicata da Cone ed analizzata da Marketing Pilgrim introduce nuovi interessanti elementi per capire il valore delle raccomandazioni e del passaparola. Prima di decidere un acquisto l’81% dei consumatori statunitensi va online per verificare le raccomandazioni ricevute.   Il 61% consulta i servizi di informazione e le recensioni dei prodotti il 55% legge le recensioni dei clienti precedenti il 43% cerca informazioni tra i siti di rating. I […]

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Uno studio di PSFK analizza le innovazioni in arrivo e che influenzeranno, cambieranno, faranno differenti i negozi e la distribuzione in generale. Fino ad oggi abbiamo sempre pensato alla distribuzione commerciale come un settore diviso in parti tra loro quasi impermeabili, ad ognuna delle quali far corrispondere un gruppo di clienti. Ogni giorno però sperimentiamo che il mondo dello shopping sta subendo una trasformazione radicale. Le decisioni di acquisto Abbiamo immaginato […]

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L’obiettivo di questo post è quello di dare una indicazione percorribile di uno strumento importante come il business plan. Invece di addentrarci nelle complicazioni, possiamo stabilire una regola generale. Il calcolo è facile da fare ed è fortemente influenzato dal traffico del tuo sito. Il volume d’affari che puoi aspettare dal tuo sito è composto da ACQUISTO MEDIO x (TRAFFICO/TASSO DI CONVERSIONE) Questo calcolo da una informazione attendibile sul volume […]

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Se volete che il vostro ecommerce sia davvero impresa,   lo strumento importante è un business plan ben fatto. Un business plan consente di capire subito se l’attività che vi sta impegnando è redditizia o meno. Un business plan non fa sprecare tempo e danaro per sapere se l’attività è in perdita o se guadagna. Inoltre ti permette di mettere in atto i correttivi necessari in poco tempo. Uscendo dalla […]

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Uno degli assunti tradizionali dell’ecommerce (e del commercio in genere) è che le persone scelgono in base al prezzo. Come se fosse sempre presente un comportamento razionale che induce i venditori ad abbassare continuamente i prezzi così da emergere sull’offerta ed intercettare i consumatori. Spesso però solo abbassare i prezzi non è sufficiente ed in tempi di crisi economica trovare una buona strategia è molto importante. Un bel post di […]

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Ebay ha 15 anni ed è il più grande marketplace del mondo. Una vita, un periodo lunghissimo in cui il web è cambiato tantissimo ed ancora cambia. Ebay nasce con la promessa di persone che vendono alle persone e che si garantiscono a vicenda, tramite il feedback che certifica la reciproca affidabilità e soddisfazione. In questi anni eBay è rimasta sempre la grande piazza del mercato con le bancarelle e […]

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