Come costruire un ecommerce di successo

Vendere online è un’attività economica impegnativa, e come ogni attività economica richiede tempo, competenze e gli investimenti necessari per poter iniziare. Ma soprattutto ha bisogno di una idea di business, un progetto ben formato di presenza online. Non si tratta di immaginare una “bella grafica”, ma di costruire un particolare processo per cui i visitatori diventano clienti soddisfatti dell’acquisto, al punto da essere poi i migliori ambasciatori del tuo negozio.
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Bisogna conquistare la Buy Box perché quasi tutte le vendite vanno al venditore che è nella Buy Box. È  ormai un imperativo per i venditori presenti su Amazon Marketplace. Sono pochi i consumatori che si rendono conto che possono comprare anche da altri commercianti su Amazon. Una parte integrante e fondamentale della esperienza di acquisto è la fiducia che hanno i compratori: Amazon ha già trovato la migliore offerta per te. […]

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Le regole della vendita online, le basi con cui si vende e si punta al massimo profitto, sono le stesse della vendita cosiddetta tradizionale. Non basta vendere il prodotto ad acquirenti che ne acquistino la maggior parte. Bisogna lavorare per ottimizzare il valore dell’inventario e per aumentare i margini. Se si toglie tutta l’enfasi che si pone su strategie da “Nuovo Marketing Paradiso”, molte aziende non sanno più da dove […]

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Sembra banale dire che si vende per guadagnare e per avere un profitto. Ma mi rendo conto che non è così banale come sembra. Ho sempre una preoccupazione costante, nel mio lavoro di consulente, quando seguo un progetto per un’azienda e quando tengo dei corsi a diversi livelli. Avere ben chiaro che tutte le azioni che facciamo abbiano come obiettivo principale portare profitto all’azienda. PROFITTO = RICAVI – SPESE È una formula […]

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In attesa che anche in Italia Amazon pubblichi un report sui principali trends del 2016, possiamo dare un’occhiata a quanto succede in UK. Non è una soluzione di ripiego. Considera anche il fatto che il mercato UK è la seconda destinazione di acquisto per molti clienti europei, americani e cinesi. Può essere molto utile capire cosa succede su Amazon in UK, anche per adattare la propria offerta quando si decide […]

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Un elemento essenziale per costruire un progetto eCommerce e per controllare il budget è avere un un documento iniziale, un brief di avvio, un elenco di temi che definisca le cose da fare a partire dalla buona ragione per cui si pensa di costruire un sito di vendita online. Creare un brief è sempre una vera sfida, si rischia di essere troppo vaghi oppure troppo precisi. Il documento delle specifiche […]

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L’eCommerce è in continua evoluzione e Amazon sta tirando la volata. Il 44% dei consumatori comincia un viaggio di acquisto su Amazon. Amazon Prime raccoglie sempre più consumatori. Aumenta il numero dei centri logistici di Amazon.  Se cresce il successo di Amazon, la concorrenza tra i venditori sarà sempre più agguerrita. Per vincere su Amazon, non basta mettere online i prodotti sperando che si vendano da soli. Un bravo venditore analizza costantemente i […]

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