Dropshipping: come scegliere fornitori e soluzioni.

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Nel numero di Millionarie in edicola a febbraio 2013, c’è un lungo articolo dedicato al dropshipping che si basa su una mia intervista e sulla esperienza sul campo di Luigi Del Monaco e della sua ormai collaudata attività con TopShops. L’accordo con la rivista prevede che io risponda a tutte le domande che in questo mese vengono fatte sul dropship. Rispondo volentieri a tutti, uno ad uno e le domande crescono di giorno in giorno.
Ma c’è una domanda continua ed impellente che mi viene posta e che merita più di una risposta personale: come scegliere il fornitore adatto per la mia nuova attività in dropship?

Parto da un presupposto che vorrei fosse molto, molto chiaro: nessuna attività di dropship produce ricchezza immediata.
Non ci sono milioni di articoli di marca disponibili a basso prezzo e non basta pubblicare inserzioni su eBay o sul proprio sito, aspettare gli ordini, trasferirli a qualcuno per la consegna e rastrellare danaro senza lavoro.
Non credere alle testimonianze che ti promettono di raggiungere l’indipendenza finanziaria in poche settimane, magari solo pagando una piccola quota di iscrizione ad una lista di prodotti.

Conoscere le opzioni di dropship.

Ci sono almeno tre tipi diversi di aziende che possono essere dei fornitori per vendita in dropship. E’ importante capire chi sono, cosa fanno e come scegliere il fornitore ed il prodotto adatto al proprio progetto di business.

1- Intermediari nazionali ed internazionali.

Queste aziende ti offrono prodotti con prezzi all’ingrosso, alcune ti chiedono una fee per iscriverti. Puoi accedere ad una lista di prodotti da caricare sul tuo sito web, senza nessun altro particolare sforzo. Queste aziende non hanno fatto altro che metterti in contatto con altri grossisti, evitandoti il problema della ricerca. L’ordine viene piazzato alla società, che lo gira ai distributori e tu accedi ad un catalogo più o mezzo automatizzato ed ad un sistema di dropshipping.

Pro e contro.

In questa situazione è facile avviare il negozio online, perché gli elementi sono in un unico catalogo, la creazione del negozio online è relativamente facile, il caricamento dei prodotti pure.
Il limite potrebbe essere che non sono proprio i migliori prezzi all’ingrosso. Essendo intermediari devono caricare qualcosa sul prodotto che vendono, oltre a chiedere una fee per accedere al catalogo. Se poi essi stessi non hanno la completa disponibilità della merce e devono riceverla da un ulteriore fornitore potrebbero crearsi problemi nella consegna degli acquisti, con clienti scontenti del tuo servizio ( e non del loro ).

In alcuni casi vi è un pay-per access. Paghi per accedere ad una serie di cataloghi internazionali. Appartenere a questi siti può essere anche utile per una azienda alle prime armi, dal momento che nella maggior parte dei casi ti metteranno in contatto con grossisti in buona fede, ma si deve avere molta pazienza ed attenzione per trovare aziende effettivamente disposte a fare affari con te  nei termini che normalmente conosci.

Stai pagando anche per avere una comodità, dal momento che gran parte delle informazioni più importanti, compreso l’elenco dei grossisti e distributori in questione, si possono trovare senza effettivamente spendere per queste informazioni, ma se non sei nel settore, se non conosci, se sei all’inizio dell’attività, hai sicuramente molte difficoltà.
Il tuo vero business è vendere online, non comprare indirizzi.

Nel caso di siti di intermediazione internazionale fai molta attenzione alle spedizioni internazionali e agli oneri doganali.
Qui trovi una sentenza di una corte federale tedesca che riguarda la responsabilità del venditore in caso di merce irregolarmente importata in Europa.

E’ quindi inutile comprare da questi siti?
Per nulla. Potrebbe essere che lavorare in questo modo ti permetta di entrare in un mondo che non conosci, evitandoti un sovraccarico di lavoro per conoscere il mercato e la complessità del lavoro che ti accingi a fare.

 2 – Stockisti di prodotti con merce a magazzino.

Queste aziende vi offrono migliaia di articoli che comperano a basso prezzo da grossisti e produttori di tutto il mondo. Cerchi i prodotti attraverso i loro strumenti di ricerca e carichi il prodotto nel tuo sito.  In questa situazione, puoi caricare cataloghi ampi sulla tua piattaforma e tentare la vendita a terzi, facendo si che la merce sia spedita dallo stockista.

Pro e contro.

Il problema principale è che carichi nel tuo negozio online la merce di tutti: stesse foto, stessi titoli , stesse descrizioni. Troppo poco per competere nella vendita cercando di stabilire la tua proposizione di valore unica: perché comprare da me la merce identica che trovi dappertutto?
Se non fai nulla di diverso, se non ti organizzi ed investi in marketing e comunicazione potresti avere solo delusioni

3 – Produttori e distributori che vendono all’ingrosso e che sono disposti al dropshipping.

Queste aziende non fanno pubblicità, sono generalmente invisibili, bisogna andarle a trovare. Non ti fanno compilare un modulo web, magari hanno poche decine di prodotti e non milioni di articoli. Se le trovi, chiedono referenze a te e possono essere anche diffidenti all’inizio del contatto, ma si può costruire un grande rapporto d’affari.

Pro e Contro.

Si tratta di grossisti reali nel senso tradizionale o di veri produttori: non vendono al pubblico, a qualsiasi prezzo, semplicemente perché non sono attrezzati per questo. 

I prezzi di vendita al pubblico possono essere molto competitivi, ma l’ approvvigionamento e la vendita di prodotti  non è assolutamente semplice come il modello pubblicizzato dai due precedenti tipi di società. Al contrario, è necessario avvicinarsi a queste imprese come ci si avvicina ad un business alla vecchia maniera.
Tra questi possibili fornitori ci sono anche negozianti che hanno un magazzino di rimanenze che vogliono realizzare e non sanno come fare.
Non c’è nessun pulsante su cui fare clic per avviare il rapporto, non si raggiunge l’indipendenza finanziaria in poco tempo e non ci sono strumenti che ti aiutano.
Dovrai fare le fotografie, prendere le misure, descrivere  i prodotti, trovare un prezzo di vendita, metterli in vendita.

Se capisci che con questo terzo tipo di aziende si può mettere in piedi un business efficace, hai perfettamente ragione. Bisogna però trovarle, perché ce ne sono a decine attorno a te e tu le devi scovare, suonare al loro campanello, costruire una proposta articolata, convincerle con un progetto ben formato. Ciò non toglie che ci siano storie di successo attorno alle prime due proposte…

Conclusioni.

Non escludo a priori che si possa fare un business serio e funzionante gestendo grandi cataloghi di prodotti che si acquisiscono online.
Non basta però avere i cataloghi a disposizione. Bisogna lavorare sui prodotti, presentarli in modo convincente, intervenire nei titoli, nelle descrizioni, nella presentazione. Customer care, diritto di recesso, assistenza al cliente non vanno dimenticate, iniziative di marketing per vendere più e meglio rappresenteranno sempre un costo ed un investimento che fa la differenza.
I soldi non arrivano facili.Capisco che in questo momento particolare c’è davvero un bisogno importante di integrazione del reddito, soprattutto del reddito famigliare.

L’avviso è di non credere che esistano scorciatoie facili, strade tracciate e orizzonti di gloria a portata di mano.
E’ attività di impresa che si misura giorno per giorno, che richiede dedizione ed impegno, tempo e danaro da investire.

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Commenti

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  • ottimo articolo, concordo su tutto

  • Complimenti per l’articolo. Non ne avevo visto ancora nessuno che paragonasse i diversi tipi di dropshipper.

    Secondo me, è meglio sceglierne uno europeo che uno cinese per assicurarsi un servizio meglio. Cosí, in caso di problema le domande vengono risposte più presto ed anche i tempi di spedizione sono molto più bassi.

    Noi dalla BigBuy.eu facciamo il dropshipping in tutta Europa. Siamo una impresa spagnola con +2000 articoli diversi in stock, leader nel mercato dei gadget, regali originali ed articoli diversi per la casa. Visitateci per conoscerci meglio.

    Fra qualche mesi avremo il nostro site anche in italiano per così dare un miglior servizio ai nostri clienti italiani.

    A presto!

  • Pingback: Nuovi business ed opportunità con l’e-commerce | Consilio Blog()

  • Ciao a tutti, racconto la mia storia in dropshipping.
    Ho lavorato in dropshipping per vari settori, abbigliamento, giocattoli, profumi, ma il tutto andava un po a rilento.
    Un giorno ho deciso di passare al sesso, perchè no, vendere in dropshipping articoli per adulti.
    Ho trovato diversi siti in rete, ne ho provati diversi, e ho trovato alla fine quello giusto !
    Devo dire che si deve un po lavorare e i frutti si vedono.
    Dopo 1 anno fare solo il dropshipping riesco a portare a casa circa 800-900 euro al mese.
    Vi posto il sito di un serio, valido ed affidabile dropshopper erotico, secondo me il migliore del web, persone sempre cordiali, gentili e disponibilissimi.
    il sito è http://www.cstshop.it , per chi vuole provare provi senza esitare !

  • Noi siamo fornitori in dropshipping e Vorremmo attirare l’attenzione su un particolare. Non importa quanto sia conosciuto il fornitore in dropshipping, l’importante è che lavori a contatto e bene con i suoi clienti (velocemente e abbia un contatto anche con scambio di idee nei confronti del dropshipper) facendoli guadagnare offrendo anche prodotti qualitativi con i quali i clienti rimarranno soddisfatti e sicuramente torneranno ad acquistare. Questa è una nostra filosofia, non offrire il prezzo più basso perchè non è quasi mai sinonimo di affare, ma di merce scadende

  • pina

    SALVE SAREI INTERESSATA A QUESTO TIPO DI LAVORO POTREI SAPERNE DI PIù.GRAZIE

  • Ciao
    Io è da 1 anno che vendo online con il dropshipper.Ho avuto la fortuna di avere rapporti con rivenditori di scarpe “top brand” e alcune limited edition.E’ ovvio che se hai un prodotto di nicchia le domande sono tante ma non bastano.Voi conoscete qualche fornitore in dropship di accessori(orologi,cover ecc..)??
    Grazie

  • Massimo

    Ciao, segnalo il sito http://www.affiliazionesexyshop.com che ti permette di vendere sex toys in dropshipping

  • Ottimo articolo! Noi di ReVendi (www.revendi.net) forniamo un servizio di integrazione su diverse piattaforme di vendita. Amazon, eBay, eCommerce, GoogleShopping, Facebook e Comparatori di Prezzi. Disponiamo di un vasto assortimento di listini dei maggiori fornitori in dropship (come PixMania-PRO, Esprinet, Computer Gross, eGross, e tanti altri), già integrati nella nostra piattaforma e pronti per essere messi in vendita grazie ai nostri servizi.

  • Ciao, sono d’accordo sul fatto che non è sufficiente avere il catalogo a disposizione ma bisogna lavorare sulla comunicazione dei prodotti.
    Ho lavorato con diversi fornitori ma adesso sono 2 anni che faccio dropshipping con Brandsdistribution.com. Mi trovo veramente molto bene non solo per i prodotti e il prezzo ma anche per il fatto che forniscono tutte le grafiche pubblicitarie, le foto e tutte le descrizioni dei prodotti in diverse lingue. Vi assicuro che anche questo fa la differenza. Questo è l’indirizzo del sito se volete dare un’occhiata http://www.brandsdistribution.com/docs/drpshp

  • Ciao, è da un po’ che ci penso a questa tipologia di vendita ed ora ho deciso di affiancarla al mio e-commerce classico http://www.route69.it . Devo dire che non è molto semplice decidere a quale affidarsi, alcuni chiedono cifre esagerate per la funzione che devono svolgere, altri non rispondono ad informazioni che richiedi ma non vogliono alcuna fee. Qualcuno è a conoscenza di un “dropshipping” sexy toys da consigliarmi?

  • Mariopuntoit

    Salve a tutti ho realizzato un articolo sul dropshipping che ritengo molto interessante che ne pensate?

  • lisa

    Salve a TT” ho letto il vostro articolo e i commenti allegati sarei interessata a qst tipo di attività…. Vorrei sapere dove cercare i fornitori mi interesserebbe vendere abbigliamento no brand grazie ancoraaa

  • Cinzia

    Vi consiglio questo fornitore per vendere in dropshipping http://www.clostedtech.it

  • Noi offriamo questo servizio con un margine del 15% su tutti i prodotti

  • francesco taddei

    volevo chiederle consiglio sulla mia idea per un’attività di commercio. vorrei aprire una p. iva, comprare prodotti per pulizie da un grossista e trovarmi clienti in posti con un buon numero dipendenti (per.es. mia madre lavorava all’INPS), così da poter effettuare più consegne con un solo viaggio (dopo aver fornito campioni di prova).
    come posso fare per iniziare? (per il mezzo di trasporto sono già a posto). grazie.

  • Anch’ io sono interessato, ma non riesco a trovare un fornitore con buoni prezzi. Perchè su Ebay si trovano venditori che hanno prezzi inferiori persino a quelli di un grossista?

  • Valentina

    Ciao a tutti , per il settore abbigliamento firmato vi consiglio http://www.stockfirmati.com , io ho iniziato da qualche mese la collaborazione in dropshipping con loro e al momento le cose stanno andando abbastanza bene.

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