Sembra banale dire che si vende per guadagnare e per avere un profitto. Ma mi rendo conto che non è così banale come sembra. Ho sempre una preoccupazione costante, nel mio lavoro di consulente, quando seguo un progetto per un’azienda e quando tengo dei corsi a diversi livelli. Avere ben chiaro che tutte le azioni che facciamo abbiano come obiettivo principale portare profitto all’azienda. PROFITTO = RICAVI – SPESE È una formula […]

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In attesa che anche in Italia Amazon pubblichi un report sui principali trends del 2016, possiamo dare un’occhiata a quanto succede in UK. Non è una soluzione di ripiego. Considera anche il fatto che il mercato UK è la seconda destinazione di acquisto per molti clienti europei, americani e cinesi. Può essere molto utile capire cosa succede su Amazon in UK, anche per adattare la propria offerta quando si decide […]

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Un elemento essenziale per costruire un progetto eCommerce e per controllare il budget è avere un un documento iniziale, un brief di avvio, un elenco di temi che definisca le cose da fare a partire dalla buona ragione per cui si pensa di costruire un sito di vendita online. Creare un brief è sempre una vera sfida, si rischia di essere troppo vaghi oppure troppo precisi. Il documento delle specifiche […]

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L’eCommerce è in continua evoluzione e Amazon sta tirando la volata. Il 44% dei consumatori comincia un viaggio di acquisto su Amazon. Amazon Prime raccoglie sempre più consumatori. Aumenta il numero dei centri logistici di Amazon.  Se cresce il successo di Amazon, la concorrenza tra i venditori sarà sempre più agguerrita. Per vincere su Amazon, non basta mettere online i prodotti sperando che si vendano da soli. Un bravo venditore analizza costantemente i […]

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Ogni giorno ricevo una mail o un messaggio su Facebook con questa domanda: Quanto tempo ci vuole per trarre profitto dal mio eCommerce? Una versione diversa potrebbe essere: Posso aspettarmi buoni risultati nei prossimi sei mesi? Una terza versione è: In quanto tempo arrivo a fare 100 mila euro di incassi? Pensi che un anno sia sufficiente? La verità. La verità è che la maggior parte di quanti iniziano una […]

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L’eCommerce domina i cambiamenti nel retail, nonostante la quota delle vendite online si muova tra il 5% ed il 18% delle vendite totali. La maggior parte delle vendite avviene in store e continuerà negli store, ma il ritmo del cambiamento è dato dall’eCommerce. Allo stesso tempo il ritmo delle modifiche e delle innovazioni nell’eCommerce è dato da Amazon – spedizioni gratuite, spedizioni immediate, prezzi dinamici, logistica e trasferimenti, ricerca, comparazione di […]

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