Le slides dei seminari e workshop tenuti a Padova il 1 ottobre, Belluno il 2 ottobre, e Treviso il 9 ottobre 2014

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Mi trovo spesso nella situazione di conoscere attività che stanno partendo per la loro avventura commerciale e di vendita, come pure di incontrare aziende che sono già avanti nella loro progettazione e nello sviluppo della loro soluzione. Tra le prime domande c’è sempre: “qual’è la miglior piattaforma di vendita?” Non è una domanda facile né scontata, perché connessa a molte variabili e scelte diverse.  Invece di partire dalla piattaforma (meglio […]

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Se ricordi i primi tempi di Internet, quando le connessioni avvenivano su modem, i primi che misero online un sito semplicemente aspettavano che qualcosa accadesse e speravano che il traffico migliorasse. La metrica che contava era il numero delle pagine viste ed era l’unica su cui si fondava una misurazione di valore, per se stessi e per i possibili inserzionisti. Oggi la vendita online è un mercato altamente competitivo dove tutti sgomitano […]

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La competizione sulle vendite cresce giorno per giorno. Le vendite online sono il terreno ideale dove si formano monopoli ed uno si scoraggia quando pensa che il 70% dei beni venduti online sono appannaggio di una decina di grandi siti. Competere sul restante 30% in migliaia e migliaia di venditori è difficile. A ben guardare la maggior parte dei venditori online propongono prodotti esistenti e fanno molta fatica, mentre venditori […]

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Il dropshipping è un modello di business che affascina perché puoi vendere senza gestire direttamente un inventario, puoi seguire le vendite dal desktop o da un tablet e molti immaginano che si diventi ricchi in poco tempo, senza sforzo. Il dropshipping può essere usato su tutto il catalogo, oppure solo su una parte delle merci in vendita, ma non è esente da sfide, rischi e pericoli. Sfida numero 1: basso margine di […]

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Quando progetti il tuo shop online, una delle decisioni più difficili riguarda le politiche di prezzo. E’ una decisione molto importante perché impatta l’immagine del brand, le esigenze di cassa e la redditività a lungo termine. Fai attenzione. Le politiche di prezzo sono direttamente connesse al tuo modello di business e l’errore che molti fanno è confondere il modello di business con le politiche di marketing. L’obiettivo della tua impresa […]

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