Su Internet non ci sono segreti. Tutto può essere visto e tutto può essere rapidamente copiato. Ogni vantaggio duro lo spazio di pochi attimi. Si combatte un grande battaglia per portarsi a casa magari un basso tasso di conversione. E’ interessante studiare le fonti di traffico di un sito per capire bene come organizzare tattiche e strategie. Quando si tratta di vendita, tutto è sempre a rischio. L’errore più grande […]

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In un progetto di ecommerce B2B uno degli ostacoli principali è rappresentato dal timore che una iniziativa di vendita online sia in conflitto la rete di agenti e di rappresentanti e con la rete dei rivenditori. Il conflitto, la paura del conflitto, assume talvolta una così grande rilevanza che blocca qualsiasi possibile iniziativa di sviluppo della propria attività. Le considerazioni dei produttori e distributori partono da questi motivi La mancanza […]

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Dopo un anno di voci e notizie, è arrivato il momento della separazione eBay PayPal. Da lunedì 20 luglio 2015, PayPal sarà negoziata al Nasdaq con l’etichette PYPL. Intanto sono stati presentati i risultati di eBay del secondo trimestre 2015, per l’ultima volta aggregati ai risultati conseguiti da PayPal. La tendenza generale per eBay è un aumento generale dei ricavi. +2% per le vendite negli Stati Uniti, +8% nelle vendite […]

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Il 15 luglio 2015 è Amazon Prime Day in tutto il mondo. Amazon ha scelto una data e vuole avere un grande successo. Di solito le date importanti ruotano attorno a eventi storici, ricorrenze religiose, oppure sono scelte per qualcosa di particolare. Cosa spinge Amazon a scegliere il 15 luglio e a rischiare molto su questa data che deve essere un successo in ogni paese dove si trova Amazon e globalmente per l’impresa? Alla […]

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Dopo gli Stati Uniti e il Regno Unito, Amazon ha iniziato a sondare i centri commerciali francesi per installare il servizio Amazon Lockers, dei grandi armadi per consegnare in negozio quello che il cliente ha comperato online. Amazon sta contattando i responsabili dei centri commerciali in Francia per offrire loro di installare gli armadi per il ritiro delle merci. Amazon Locker ha avuto inizio a fine 2011 a Seattle, San Francisco, […]

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Il prezzo è di gran lunga la leva più potente del marketing mix. Se la tua azienda ha profitti del 10% sul volume delle entrate, un aumento dell’1% dei prezzi di vendita produce un 10% di aumento dei profitti. E questo è davvero moto potente. Perché allora le strategie sui prezzi sono poco conosciute e utilizzate? Perché il prezzo è un terreno rischioso. Tre grandi rischi quando si adottano variazioni […]

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