Il mese di maggio è tradizionalmente in Italia un mese di bilanci sull’ecommerce. In attesa di vedere i dati e le quote di mercato, se si osserva con disincanto cosa succede e come sta evolvendo la distribuzione di beni e servizi, si possono trarre alcune utili indicazioni. La promessa che qualsiasi attività locale, per il solo fatto di mettersi online con una piattaforma di ecommerce, possa raggiungere qualsiasi consumatore in ogni […]

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Vendere sui marketplaces sta diventando importante per tutti i venditori. I dati confermano che la crescita delle vendite online sui marketplaces supera la crescita delle vendite su ecommerce. Di fronte ad uno scenario di opportunità, vale la pena affrontare il nodo della vendita sui marketplaces impostando alcuni passi importanti. Non sottovalutare l’importanza della ricerca prima di vendere in un nuovo marketplace. La prima cosa da capire è quanto il tuo marchio, il […]

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Come qualsiasi azienda di successo, anche Amazon ha la sua ricetta segreta. E come faccia Amazon a determinare la classifica dei prodotti con il suo algoritmo di ricerca è un segreto ben custodito, su cui possiamo solo fare ipotesi. Ci sono molte ragioni per mantenere questa segretezza, una delle quali sta nel fatto che Amazon ha superato Google nella ricerca di prodotti da acquistare. Come tutti gli algoritmi, anche la […]

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Uno dei più grandi problemi che affronta un venditore online che abbia anche negozi fisici è se il prezzo online debba (on non debba) essere uguale al prezzo in negozio. Per competere con successo in entrambi gli ambienti bisognerebbe agire bene su questo fronte. I rivenditori sono alle prese da 20 anni con questo problema. Il problema esiste da quando si è iniziato a vendere online, 20 anni fa o […]

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Mentre molti venditori, online e on site, si lamentano di Amazon, altrettanti si battono per diventare sempre più competitivi online spingendo per consegnare sempre più velocemente e offrendo la possibilità di consegna in punti di ritiro, negozi di convenienza o negozi del venditore. Ma tutti devono affrontare un grande e serio problema. Pochi hanno capito come avere un buon profitto dagli ordini che raccolgono via web. Nel loro annuale rapporto […]

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Bisogna conquistare la Buy Box perché quasi tutte le vendite vanno al venditore che è nella Buy Box. È  ormai un imperativo per i venditori presenti su Amazon Marketplace. Sono pochi i consumatori che si rendono conto che possono comprare anche da altri commercianti su Amazon. Una parte integrante e fondamentale della esperienza di acquisto è la fiducia che hanno i compratori: Amazon ha già trovato la migliore offerta per te. […]

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