Le piccole imprese dicono che il passa parola rimane tra le più efficaci strategie di marketing, secondo un recente rapporto di Infusionsoft. Quasi il 62% delle piccole imprese intervistate indica il passa parola come la strategia più efficace, seguita da dall’email marketing per il 34%, il networking per il 25% ,  i social media al 23%, le attività SEM per il 14% ed il content marketing per il 13%. Profilo degli imprenditori. […]

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Da qualche tempo lavoro su alcuni progetti che lamentano poco traffico e bassi tassi di conversione. E’ come essere chiamato al capezzale di un malato, fare una anamnesi della situazione, analizzare sintomi, cause ed effetti per poi formulare una diagnosi. Nella maggior parte dei casi la questione cruciale è capire se il problema sta nella piattaforma ecommerce o nel processo di vendita.  Alcuni casi sono tipici. Sindrome dell’arredamento. Il primo è la […]

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Se crescono le vendite online, l’ecommerce B2B cresce ad una velocità maggiore. Due sono le ragioni della crescita. Più produttori e distributori investono nei canali di vendita online. A fianco dei canali tradizionali, sta passando l’idea che l’ecommerce può aumentare le entrate, aumentare profitti e ridurre i costi. Un numero maggiore di acquirenti aziendali cerca di fare acquisti online. Qui entra in campo sia la ricerca dei prodotti, prima di contattare […]

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Bisognerebbe riflettere di più sulla esperienza di acquisto online, facendoci guidare dal nostro istinto di consumatore. Se penso a quello che faccio quando cerco qualcosa, sono decisamente banale, perché come molti sono attratto dal merchandising e dalla esposizione della merce. In un centro commerciale, in una via di negozi, guardo le vetrine, mi faccio attrarre e guidare dalla esposizione della merce. I negozi online sono spesso noiosi. Gran parte degli acquisti […]

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Mentre sto scrivendo la seconda edizione del libro Ecommerce, comincio ad affrontare la questione delle vendite online da una nuova prospettiva. Sarà l’aria della difficoltà economica generale che induce a pensare in maniera strategica, ma ho la netta impressione che stiamo attraversando una fase di rapidissimi cambiamenti. Sono convinto che le cose che cambieranno rapidamente saranno l’architettura degli ecommerce, che va decisamente ripensata perché la maggior parte delle soluzioni di e-commerce […]

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