Quando progetti il tuo shop online, una delle decisioni più difficili riguarda le politiche di prezzo. E’ una decisione molto importante perché impatta l’immagine del brand, le esigenze di cassa e la redditività a lungo termine. Fai attenzione. Le politiche di prezzo sono direttamente connesse al tuo modello di business e l’errore che molti fanno è confondere il modello di business con le politiche di marketing. L’obiettivo della tua impresa […]

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Quali sono le differenza tra uomo e donna quando si parla di acquisti? Coop Online presenta questa infografica che mostra l’atteggiamento mentale che condiziona uomini e donne prima e durante l’acquisto, prima ancora che le differenze di acquisto tra sessi opposti. Quali sono i bisogni che inducono un uomo e una donna a comprare? L’analisi parte dallo studio Impact of gender on consumer purchase behaviour (Amity University) sui meccanismi che […]

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Guardare nel recente passato fa capire meglio la grande trasformazione che sta subendo la distribuzione commerciale e fa anche intuire quali potrebbero essere le prossime tendenze. Perché, come e quando i consumatori hanno cambiato drasticamente abitudini negli ultimi 15-20 anni? Da quando l’e-commerce è diventato ufficialmente lo spauracchio della distribuzione tradizionale? Cosa sta succedendo agli spazi di vendita? Le domande sono molto interessanti perché non solo coinvolgono le abitudini dei […]

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Le vendite online crescono, aumentano le aziende che vendono, aumentano i clienti, eppure ho sempre la sensazione che ci sia qualcosa di non detto e di inespresso: come se si fosse alle soglie di un altro grande cambiamento. E’ disponibile online il rapporto annuale presentato da Casaleggio Associati sullo stato delle vendite online in Italia. Cresce il fatturato nel 2013 del 6% rispetto al 2012 raggiungendo i 22,3 miliardi di […]

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A dispetto dell’idea che l’ecommerce sia il modo più avanzato di vendere beni e servizi, vale la pena di ragionare su quanto ancora si possa migliorare nella vendita online. Uno degli elementi che più rimane ancorato al passato sono le descrizioni del prodotto. Per un qualche arcano mistero vi hanno detto che le persone online non leggono, che i testi devono essere sintetici, che non bisogna far perdere tempo alle […]

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Ho partecipato alla scelta di molti relatori con una squadra fenomenale di amici, ho visto l’organizzazione minuziosa e capillare di Titanka e compreso lo sforzo che sostiene un evento così importante, ho ascoltato relatori internazionali ed italiani da cui ho imparato molto, mi sono divertito a raccontare le cose che conosco, ho conosciuto tante persone nuove ed incontrato amici, e molto ancora. Peccato non avere il dono dell’ubiquità e poter […]

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